Đăng nhập để truy cập nhanh hơn vào các giao dịch tốt nhất. Bấm vào đây nếu bạn không có tài khoản.

Phương pháp xây dựng chính sách bán hàng bất động sản gia tăng hiệu suất bán dự án cho công ty địa ốc Doanh nghiệp

6 months ago   Thiết bị điện tử   Hanoi   200 Lượt xem

Miễn phí

  • phuong-phap-xay-dung-chinh-sach-ban-hang-bat-dong-san-gia-tang-hieu-suat-ban-du-an-cho-cong-ty-dia-oc-big-0
Địa điểm: Hanoi
Giá: Miễn phí Có thể thương lượng

Hầu hết tập đoàn địa ốc ở trong vấn đề xây dựng chính sách bán hàng bất động sản ưu việt có tầm quan trọng cực lớn ảnh hưởng đến lợi nhuận và nguồn thu của chủ đầu tư. Quan trọng là tại thời điểm mà chính sách bán hàng bất động sản cũng gây ra cam kết hợp lý tác động được tới hành vi của người đầu tư và mua nhà.

1. Phải xác định kèm tìm hiểu đối tượng khách hàng trước lúc thiết lập chính sách bất động sản

Doanh nghiệp bất động sản khi muốn xây dựng chính sách bán hàng bất động sản nhất thiết phải xác định cùng với tìm hiểu khách hàng mục tiêu, theo đó có giải pháp xây dựng chính sách bán dự án nhà đất hiệu quả nhằm nâng cao doanh thu kinh doanh cho dự án bất động sản của doanh nghiệp.

Ngày nay các chủ đầu tư, doanh nghiệp bất động sản ở hiện tại đều phải đặt trọng tập vào thị phần khách hàng phù hợp với những dự án BĐS mà mình đang thực hiện, cố gắng hoàn thiện thành một doanh nghiệp bất động sản dẫn đầu trên thị trường bất động sản.

Ứng dụng công nghệ, xây dựng chính sách bán hàng bất động sản nâng cao doanh số bán hàng

Với điều này chủ đầu tư có thể dùng đến các giải pháp hiện đại phần mềm quản lý bất động sản Landsoft nhằm hỗ trợ công ty hoạch định khách hàng mục tiêu trên thị trường, hướng đến được giải pháp lập chính sách bán hàng hiệu quả. Qua đất có thể trợ gúp công ty nhanh chóng xây dựng quan hệ đến với những khách mục tiêu có nhu cầu mua nhà đất hiệu quả, qua đấy có được kế hoạch ứng phó khi thị trường xuất hiện biến cố, phát triển được chiến lược phù hợp tới đối tượng cạnh tranh trên thị trường.

2. Gia tăng nhiều thêm chiến lược tiếp xúc với khách hàng mục tiêu và marketing dự án

Trường hợp xác định bỏ ra tài chính nhiều nhằm phát triển các phương án marketing bất động sản phổ biến gồm có trang web bất động sản, nguồn kinh phí marketing trên digital, lập kinh phí cho các chiến lược truyền thông cũng như PR cho dự án BĐS,… thì chủ đầu tư cần tập trung chú trọng hoạch định kinh phí cho các chiến lược marketing phù hợp, hướng tới các đối tượng khách mua bất động sản có nhu cầu thực cho dự án BĐS mà công ty đang kinh doanh.

Trong khi dựa theo những nhu cầu trên thì phần mềm bán nhà đất Landsoft với tính năng quản lý cũng như sàng lọc khách hàng tiềm năng có thể giúp công ty dễ dàng nắm bắt phân tích được đối tượng khách hàng tiềm năng, từ đó tập trung được nguồn lực khi trao đổi với khách hàng mua dự án càng thêm hiệu quả.

Điều quan trọng là với ứng dụng phần mềm quản lý bất động sản Landsoft đồng thời giúp cho doanh nghiệp tăng cường quảng cáo dự án với khách hàng, nâng cao quản lý và chăm sóc khách mua nhà qua Email, SMS hay gia tăng hiệu suất các chương trình chăm sóc khách hàng khác, khẳng định đem đến cho khách hàng mục tiêu sự hài lòng gia tăng khả năng chốt giao dịch bất động sản.

Thị trường bất động sản trong những tháng cuối năm đang ngày càng sôi động, hàng loạt dự án bất động sản ra hàng dẫn tới cạnh tranh khốc liệt. Trong thời điểm này, để thu hút khách hàng bắt buộc các doanh nghiệp phải có những chính sách bán hàng bất động sản hấp dẫn để thu hút đông đảo khách mua nhà hiện nay. 1. Những chính sách quà tặng không bao giờ “lỗi mốt” Để thu hút khách mua nhà thì xây dựng những chính sách bán hàng bất động sản như tặng quà, tặng vàng, biệt thự, xe hơi…. Không bao giờ “lỗi mốt” và luôn giúp chủ đầu tư thu hút được đông đảo khách hàng mua nhà vào những dịp cuối năm. Chẳng hạn tập đoàn Đại Phúc có chính sách bán hàng mua nhà tặng siêu xe, hoặc công ty cổ phần Bất động sản Cát Tường Group cũng có chính sách mua nhà tặng xe máy, tủ lạnh…. Đều là những chính sách bán hàng hấp dẫn được nhiều khách hàng có nhu cầu mua nhà chú ý. Còn Công ty cổ phần Bất động sản Trần Anh Group lại đưa ra chương trình khuyến mãi truyền thống là tặng sổ tiết kiệm 50 triệu đồng hoặc tặng vàng cho khách hàng mua nhà của dự án. Với số tiền này sẽ giúp khách hàng có kinh phí hoàn thiện hoặc mua nội thất mới cho căn nhà của mình. Có thể nói những chính sách mua nhà tặng quà này chính là cách tri ân hậu mãi khách hàng cực hiệu quả được nhiều doanh nghiệp bất động sản hiện nay thực hiện. Ngoài những chương trình khuyến mại mua nhà tặng quà bằng hiện vật thì có không ít chủ đầu tư còn tặng sổ tiết kiệm lên tới vài trăm triệu, hoặc trực tiếp chiết khấu trên giá bán cho khách hàng nhằm thu hút khách hàng mua nhà, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường bất động sản. 2. Chính sách bán hàng phải “đánh” đúng tâm lý khách hàng Riêng về việc các doanh nghiệp bất động sản thi nhau chạy đua khuyến mại, tặng quà khi mua nhà. Các chuyên gia bất động sản cũng cho rằng đây là quy luật tất yếu của thị trường, bởi thời điểm cuối năm có quá nhiều dự án cùng tung ra một lúc, càng khiến sự cạnh tranh trên thị trường bất động sản trở nên gay gắt hơn. Có thể nói giải pháp tốt nhất cho doanh nghiệp bất động sản là xây dựng chính sách bán hàng đánh đúng vào tâm lý khách hàng khi mua nhà, từ đó đáp ứng được yêu cầu, nguyện vọng của khách hàng mới là phương hướng đúng đắn để thu hút khách mua nhà. Việc khách hàng mua nhà được hưởng nhiều chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư sẽ thúc đẩy bán hàng hiệu quả hơn hẳn. Đặc biệt là tâm lý khách hàng Việt Nam vẫn muốn khi mua sản phẩm sẽ nhận được một phần quà, vì đó là may mắn. Nắm bắt tâm lý này, nhiều chủ đầu tư và sàn giao dịch cũng có những chính sách đặc biệt để hút khách hàng “xuống tiền” mua nhà ngay. Thậm chí có không ít các sàn môi giới bất động sản cũng chấp nhận “cắt bớt hoa hồng” để mua vàng, mua quà tặng khách hàng khi mua nhà nhằm chạy đua doanh số bán hàng. Trên thực tế bản chất của các chính sách bán hàng bất động sản này mang lại nhiều ưu điểm cho thị trường bất động sản, giúp thị trường bất động sản “tạo nhiệt” và hút khách hàng trong việc mua hàng, doanh nghiệp thì tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn. Tuy nhiên khi xây dựng chính sách bán hàng bất động sản thì doanh nghiệp cũng cần đảm bảo thu lại được lợi nhuận đầu tư, bởi kinh phí để doanh nghiệp bỏ ra cho các chương trình khuyến mãi là không nhỏ. Chính vì vậy các doanh nghiệp bất động sản lớn đều cần sử dụng phần mềm quản lý bất động sản Landsoft để xây dựng chính sách bán hàng tối ưu, vừa thu hút khách mua nhà lại vừa đảm bảo mang lại lợi nhuận cao cho chủ đầu tư. Việc ứng dụng phần mềm quản lý bất động sản Landsoft sẽ giúp doanh nghiệp hỗ trợ cài đặt công thức tính giá bất động sản theo chính sách bán hàng của từng dự án. Chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu cho nhiều trường hợp như thanh toán trước, áp dụng cho những căn đầu tiên. Chính sách ưu đãi lãi suất nếu thanh toán trước hạn, chính sách phạt nếu thanh toán quá hạn… Từ đó có thể thiết lập công thức tính giá bất động sản linh động theo từng chính sách bán hàng, giúp chủ đầu tư thu được lợi nhuận tốt hơn.

3. Đáp ứng mọi yêu cầu từ khách mua bất động sản tốt hơn

Vấn đề quan trọng nhằm gia tăng kết quả chốt đơn, truy hồi lại công nợ khẳng định mang đến sự hài lòng và thiện cảm của khách hàng chủ yếu là doanh nghiệp cần có mặt nhanh chóng khi khách hàng cần kèm theo có thể đáp ứng được tất cả nhu cầu mà khách hàng muốn về sản phẩm.

Muốn hoàn thành được yếu tố trên cần thiết chủ đầu tư nên sử dụng những phương án phần mềm gồm dùng đến phần mềm bán hàng BĐS Landsoft nhằm giải quyết được vấn đề này.

Với các nghiệp vụ của phần mềm quản lý bất động sản Landsoft giúp cho chủ đầu tư nhanh chóng thu nhận thắc mắc và phản hồi của khách hàng một cách nhanh nhất có thể nhanh chóng giải quyết các yếu cầu đó tốt hơn rõ rệt. Chúng ta đều hiểu là mọi vấn đề của khách hàng mua dự án công ty cần thiết phải trả lời và đưa ra giải thích ngay lập tức, vì vậy việc đáp ứng thắc mắc của khách hàng mua dự án nhanh chóng có thể giúp tăng cường uy tín cho doanh nghiệp bất động sản của bạn.

Những chính sách bất động sản mới hữu ích cho chủ đầu tư trong những tháng cuối năm

4. Xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp cho chủ đầu tư và sàn giao dịch

Nếu công ty cần xây dựng chính sách bán hàng bất động sản tốt nhất thì việc xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp cho công ty chính là bước hết sức cần thiết nhằm hình thành được lòng tin của khách hàng.

Tất nhiên nếu muốn tạo hình ảnh chuyên nghiệp cho doanh nghiệp công ty cần dùng đến những phần mềm nhà đất Landsoft để xây dựng mô hình quản lý kinh doanh dự án chuyên nghiệp, gia tăng hình ảnh cho chủ đầu tư trong mắt khách hàng mua bất động sản, từ đó tăng cường hiệu suất bán hàng và chốt đơn.

Việc bứt phá doanh số bán BĐS không phải vấn đề dễ dàng hoàn thành ngay lập tức, cần phải có nhiều nổ lực và thời gian. Chính vì vậy một số chiến lược tạo dựng chính sách bán hàng bất động sản hiệu quả tốt trên đây chính rất cần các doanh nghiệp kiên trì và nỗ lực, từ đó phát triển bứt phá tại thị trường BĐS lên xuống thất thường ở hiện tại.

Tư vấn thông tin liên quan tại: https://landsoft.com.vn/